半岛棋牌香飘飘603711）9月1日发表投资者闭连行为记实表，公司于2022年8月31日采纳62家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司冲泡、海表机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：第二季度，冲泡产物进入发售淡季，而即饮产物处正在墟市启动阶段，公司发售中心区域-如华东，赓续较永远间的疫情管控设施，导致公司合座营业的平常促进受到肯定水平的影响，是以二季度合座发售承压。

　　答：2022年上半年冲泡，冲泡产物告终买卖收入4.53亿半岛棋牌，同比旧年低落31.37%，即饮产物告终买卖收入3.88亿，同比旧年低落5.94%，此中果汁茶上半年告终发售收入3.58亿，同比增进0.2%。分季度来看冲泡，一季度冲泡告终买卖收入3.29亿，同比旧年低落36.81%，二季度冲泡买卖收入为1.24亿，同比旧年低落11.14%；即饮一季度买卖收入为1.58亿，同比旧年低落3.47%，二季度即饮告终2.29亿买卖收入，同比旧年低落7.58%冲泡。

　　答：公司采用原资料财年采购形式，大宗原物料采购战略及焦点合同代价均按此形式提进展行经营。公司本年上半年的原资料代价依据2021财年签定的年度合同推广，这此中消化了逐一面旧年原资料代价上涨的影响。

　　闭于应对表部要素导致的原资料代价上涨，一方面，公司会做好规划和产物发售；另一方面，会做好本钱的经管。即使异日原资料代价可以维持安谧或低落，则会对公司产物赢余本领的擢升带来肯定的帮帮。

　　答：公司冲泡产物从本年仲春份开头举办提价，截至蒲月底提价劳动基础落成半岛棋牌，而仲春份开头，公司冲泡产物开头进入发售淡季。提价对公司事迹的影响，将会鄙人半年公司进入冲泡旺季时开头展现。

　　答：公司目前社会民多持股占斗劲幼，须要餍足上市拘押机构闭于民多持股量的最低请求。通过评估，公司以为回购空间受限，是以目前没有这方面的经营。

　　答：1、Meco果汁茶赢余本领的枢纽正在于擢升产物销量，酿成肯定的领域效益；2、公司会连接聚焦焦点都邑和原点渠道，通过进步铺市率以及冰冻化、敏捷化的摆列来擢升产物动销；3、连接鞭策“样板都邑”的扩充劳动，将武汉样板墟市获取的得胜体会正在其他焦点都邑举办扩充，擢升公司果汁茶的销量；4、公司安放挑选少少饮料消费机缘斗劲大的都邑，聚积资源组修独立的即饮发售团队，鞭策即饮营业的成长，擢升果汁茶的赢余本领。

　　Meco果汁茶的“红石榴白葡萄”、“荔枝百香”两款新口胃，合座发售发挥基础合适预期，兰芳园冻柠茶线上试销反应情形优秀，目前已正在广州、武汉两个线下都邑举办发售，但而今还处正在初期阶段，须要期间来进一步验证。

　　答：瓶装是杯装形式的延长，二者是互相维持、互相配合的闭连，公司正在异日的扩充方面也会做好两者的两全，但最终仍是会以产物为焦点，包装形式的不同只是为了更好的餍足消费者正在差异消费场景下的需求。

　　答：瓶装饮料，是一个大赛道，公司高度着重瓶装墟市，目前处于探测阶段。当下，公司的瓶装产物要紧通过自产+OEM代工的体例坐蓐。本年上半年，公司正在湖州坐蓐基地落成了一条瓶装坐蓐线的产能维持，可认为公司异日坐蓐、经管瓶装饮品蕴蓄积聚体会，同时，也可认为产物试销和坐蓐供应保护。

　　答：线、公司本身的直营渠道，以天猫为主的货架式电商及抖音等笑趣电商。2、经销商的线上电商门店及线下渠道线上化。目前，公司正在近场电商及经销商线上电商门店方面加入了斗劲多的元气心灵和资源，形成了肯定的结果冲泡，异日还须要期间举办进一步的验证。

　　答：公司平素今后非凡着重渠道的经管，以渠道库存的良性健壮为第一要务。对待渠道的经管，公司通过终端走访、库存盘货等体例搜罗渠道库存数据，并由专人举办解析反应。同时，公司按照产物的动销特色，修设了厉酷模范的库存观察编造，每月对经销商的库存水准举办观察，从而保护渠道库存良性健壮、货龄奇怪。

　　答：海表墟市成长机缘重大，公司对此秉持着踊跃向上的立场。2019年，公司开头开辟海表墟市，但受疫情影响，营业收入有所回落，本年公司海表营业正在进一步还原中冲泡。目前，海表营业正在公司总营收中占斗劲幼，但异日的墟市机缘值得希望，公司将会连接步步为营地促进海表营业的成长。

　　答：公司渠道要紧分为四大类：一是原点渠道冲泡，包含大中专学校、零食店、容易店等；二是势能渠道，包含大卖场、标超以及领域较大的独立超市等；三是收割渠道，以中幼型容易店为主；四是分销渠道，包含批发零售点等。冲泡产物发售以批零渠道、杂食店为主，即饮产物发售以原点渠道为主。

　　答：公司相持双轮驱动战略，分板块来看，冲泡产物，仍然有了肯定的期间蕴蓄积聚，营销的枢纽正在于擢升消费者的品牌认同度。异日，公司将出力促进冲泡产物健壮化、年青化升级，一向激活和给予品牌全新的元素，为品牌注入生气。

　　即饮产物，目前处正在导入期，公司会加大新产物的探测力度，当闪现有潜力的产物时，公司会加大资源加入，尽疾设立产物势能。

　　答：正在果汁茶口胃上，公司相持3+2战略，即“总体坚持3个基础口胃，加上2个新的口胃举办汰换”。2022上半年，果汁茶告终发售收入3.58亿元，此中桃桃红柚、泰式青柠两种口胃合计发售收入占比正在50%以上，樱桃莓莓、红石榴白葡萄两种口胃合计发售收入占比正在30%以上;

　　香飘飘食物股份有限公司主买卖务为奶茶产物的研发、坐蓐和发售，要紧产物为“香飘飘”品牌杯装奶茶、“MECO蜜谷”品牌果汁茶、“MECO牛乳茶”和“兰芳园”系列液体奶茶。目前公司产物按性态可分为固体冲泡奶茶冲泡、果汁茶类及液体奶茶。固体冲泡奶茶分为经典系、好料系、珍珠系；果汁茶类包含果汁茶、轻奶茶；液体奶茶包含“兰芳园”奶茶、“兰芳园”港式牛乳茶、“兰芳园”鸳鸯奶茶、“MECO”牛乳茶。公司行动国内要紧的杯装奶茶规划企业，2012年至2019年继续8年墟市份额维持第一，此中，2019年度墟市据有率达63.1%。2019年6月5日，兰芳园奶茶依据着优越的品格斩获第58届MondeSelection(天下质地评鉴大会)银奖，是国内独一获奖的奶茶品牌。

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