半岛棋牌香飘飘603711）6月1日揭橥投资者联系行动记载表，公司于2023年5月30日担当146家机构调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者联系行动苛重实质先容：

　　答：功绩拉长的来因，苛重是表部市集处境改革，公司收拢时机，推动各项政策的落地奉行，获得了主动的成效。其它，受表部处境影响，旧年1-4月功绩基数相对较低，也侧面鼓舞了本年同期功绩的同比拉长。

　　答：冲泡和即饮两块生意分别较大。冲泡生意运营期间久，正在消费者心中仍旧有了肯定的认知本原；同时，冲泡产物的旺季聚会且出售周期较短，所以关于渠道管造的工致化水平央求相对较低。 公司从2017年切入即饮板块，一方面，即饮生意目前还处正在导入期，需求举行消费者教育和品牌势能的设立修设；另一方面，即饮产物的出售周期较长，所以，对渠道运营和维持的工致化水平央求更高。

　　答：公司目前铺货网点数目约40万家。目前，公司正在短期内姑且不会寻找门店数方针大幅扩大，而是希冀对现有门店举行深耕。一方面，公司会按照冲泡生意和即饮生意的特性，分辨筛选适配的经销商和终端渠道资源；另一方面，公司会选用少少动销比力好的渠道和门店举行聚焦，聚会投放资源和用度，通过产物的矫捷化分列，设立修设产物势能，营造热销气氛，以策动其他渠道和门店的出售。

　　答：1、上一期股权鞭策谋略仍旧告终，从公司悠远起色的角度来看，需求进一步夯实公司内部的管造人才本原半岛棋牌，完整长效鞭策机造；2、如今冲泡，公司处正在新的起色节点，公司以为，通过完整长效鞭策机造，或许帮帮饱舞公司改造，同时，也有利于晋升主题管造职员的主动性与平静性。

　　答：1、公司主动通报“吃零食就喝MECO蜜谷果汁茶”的消费认知，希冀通过设立修设零食和果汁茶之间的深度链接，杀青消费场景的破圈；2、公司加大了Meco果汁茶品牌传播方面的进入，4月，公司已官宣了Meco品牌新的地步代言人冲泡，希冀通过代言人的势能进一步晋升品牌著名度，加强与倾向消费人群的疏通；3、跟着即饮旺季的到来，公司扩大冰冻化方面的进入，同时，正在学校举行派赠等行动，以此来帮力产物出售。

　　答：新品研发由公司品牌更始核心主导，通过“门径”管造体系，采用“产物司理造”，自下而上驱动新品研发。从产物立项到口胃测试、包装策画、订价等全流程，都让潜正在消费者深度到场，使产物的调性特别契合当下年青消费者的爱好。同时，公司技能研发部分会络续合切当下市集的盛行趋向，从“康健化”等角度动身，通过本原研发，对产物举行更始。

　　答：公司生机通过三年期间，晋升体系化规划即饮生意的材干，基于公司的战术筹备，同时思虑到即饮旺季即将到来、新进职员需求期间磨合等成分，公司加快了即饮团队职员的任用进度。目前，公司独马上饮团队已根基组修完工，希冀跟着即饮旺季的到来，加快推动铺市及品牌扩充行动，为即饮生意的起色供应更多的帮力。

　　答：瓶装产物是集合公司战术推出的。公司由原有的固体冲泡生意切入即饮生意的期间较短，行为新进入饮料行业的企业，公司前期采用分歧化政策，用更始的杯装样式导入生意，经由三年多期间的堆集，仍旧有了肯定的消费群体。但因为杯装的消费场景偏室内静态，拥有肯定的范围性，而饮料尚有很大一局限消费场景是偏室表动态的，所以公司决计从历来的杯装样式向瓶装做延长，通过瓶装与杯装造成互补，知足消费者正在区别消费场景下的需求。

　　答：Meco果汁茶凯旋的症结，正在于产物的“分歧化”。公司正在市集上更始推出果汁茶的新品类，主打“真茶真果汁”，果汁含量高，而且正在口胃、口感、产物品格、康健性、包装样式等方面都有肯定的特别质。果汁茶的凯旋坚强了公司竭力做好即饮生意的信仰。 果汁茶的凯旋给了公司以下几点开采：1、产物研发阶段，需求出力开掘产物的分歧点，供应给消费者与市集同类产物区其余代价点，以此得回消费者的认同；2、即饮生意的运营需求保持“历久主义”的理念，支配好产物扩充节律及区别阶段的侧中心；3、正在适宜的机缘，加大品牌及渠道的进入半岛棋牌，为产物供应更多的帮力，进一步开掘即饮市集的时机。

　　答：兰芳园瓶装冻柠茶和香飘飘瓶装牛乳茶两款产物，是公司基于“竞赛头脑”研发推出的。 柠檬茶是一个很大的品类，市集空间壮大，柠檬自身富含维生素且口感较佳，消费者担当水平高，公司认知到柠檬茶市集的壮大潜力，所以推出了冻柠茶产物。公司的冻柠茶产物针对现有产物的消费痛点举行优化，用蜂蜜庖代蔗糖，管理了茶的涩味题目；同时，采用低糖配方，能够知足消费者关于“康健”的寻找。从线上及局限线下都会的试销情形来看冲泡，这款产物有肯定的潜力。 香飘飘瓶装牛乳茶采用康健的低糖配方，选用生牛乳行为原料半岛棋牌，不含反式脂肪酸及植脂末，同时，采用中国茶底，打造“国潮”牛乳茶，目前已推出黑乌龙、鸭屎香、大红袍三款口胃。

　　答：冰冻化是饱舞即饮产物出售的主要资源。2023年，公司将会加大冰冻化资源的进入力度，晋升冰冻化终端网点数目及质料；同时，络续举行产物更始，扩充产物品类，使冰冻化产物的分列特别富厚。

　　答：1、产物的与时俱进，络续推动年青化、康健化升级。公司从2021年下半年首先，正在产物康健化方面做了许多有益的实验，推出了啵啵牛乳茶、臻乳茶、生椰/芝芝牛乳茶、珍珠牛乳茶等去植脂末产物，以及零增加产物——“如鲜”手冲乳茶，通过产物升级，知足消费者多样化的需求。2、络续推动渠道下重。公司的冲泡产物正在居家消费的便捷性、性价比、质料平静性等方面拥有肯定的上风，正在县州里市集及礼物市集的消费需求比力牢固，所以正在渠道下重方面会有肯定的起色时机。3、跟着冲泡产物继续地升级迭代及渠道深耕，也会给一、二线、正在泛冲泡方面，公司还会赓续举行主动的探测。确信通过以上几方面的配合驱动，他日冲泡板块尚有很大的起色空间值得公司去全力; 香飘飘食物股份有限公司主交易务为奶茶产物的研发、出产和出售，苛重产物为“香飘飘”经典系列、好料系列、牛乳茶系列、“MECO”果汁茶、“香飘飘”瓶装牛乳茶、“兰芳园”液体饮料。公司行为国内苛重的杯装奶茶规划企业，2012年至2019年络续8年市集份额依旧第一，个中，2019年度市集占据率达63.1%。2019年6月5日，兰芳园奶茶依据着精良的品格斩获第58届MondeSelection(宇宙质料评鉴大会)银奖，是国内独一获奖的奶茶品牌。

　　已有38家主力机构披露2022-12-31陈述期持股数据，持仓量一共3835.69万股，占畅通A股9.34%

　　近期的均匀本钱为21.61元。多头行情中，上涨趋向有所减缓，可适量做高掷低吸。该公司运营情景尚可，无数机构以为该股历久投资代价较高，投资者可加紧合切。

　　大宗交往：成交均价19.00元,溢价率-13.04%，成交量130万股，成交金额2470万元

　　大宗交往：成交均价19.00元,溢价率-13.04%，成交量61.8万股，成交金额1174.2万元

　　大宗交往：成交均价19.00元,溢价率-13.04%，成交量23万股，成交金额437万元

　　大宗交往：成交均价19.00元,溢价率-13.04%，成交量20万股，成交金额380万元

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