香飘飘603711）11月1日发表投资者闭联营谋记实表，公司于2022年10月31日给与18家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：前三季度，公司达成开业收入15.30亿元，同比客岁降落22.48%；达成归母净利润-0.75亿元。此中，冲泡产物达成开业收入9.62亿元，同比降落31.85%；即饮产物达成开业收入5.39亿元，同比上升1.63%。

　　第三季度，公司达成开业收入6.71亿元，达成净利润5,418.68万元，环比二季度清楚改良。此中，即饮类产物营收增速较疾，第三季度达成营收1.52亿元，同比延长28.01%，此中果汁茶达成营收1.26亿元，同比延长24.76%。第三季度冲泡开业收入同比降落，要紧是由于公司基于表部的疫情处境，对峙以动销为规则，主动推迟了冲泡产物的备货节律。目前公司的渠道库存良性强健，接下来会环绕四序度冲泡产物的旺季贩卖做不断极力。

　　答：目前公司即饮产物中果汁茶占比拟大。第三季度，即饮类产物达成贩卖收入1.52亿元，同比延长28.01%，此中果汁茶达成贩卖收入1.26亿元半岛棋牌，同比延长24.76%，其他即饮产物目前的贩卖领域较幼冲泡。

　　答：公司的果汁茶产物，本年正在不断复原的经过中，本年第三季度，公司充塞欺骗即饮旺季的贩卖周期，进一步聚焦要点95城，加大参加做好冰冻化的分列作事，同时因为前期公管库存较为良性强健，所以第三季度果汁茶的贩卖收入达成了较疾延长。除了果汁茶以表，公司本年还推出了瓶装的冻柠茶产物，该产物的试销环境反应主动，但因为目前仍处正在试销阶段，他日还需求时分做进一步的参观。

　　答：冰冻化是本年公司要点实行的战略之一，也是鞭策即饮产物贩卖的首要资源。本年，公司补充了自有冰箱的投放，终端网点的冰冻化比例比拟客岁达成较大幅度延长；同时，公司正在产物的标新立异方面做了良多的极力，冰冻化产物的分列尤其足够。

　　答：公司兰芳园与欧力配合是基于两边都看好以燕麦奶为代表的植物基产物浩大的市集潜力，所以配合饱动植物基产物的发达，合伙开采市集和贩卖机遇。目前局部派合产物刚才上市，还处于初期探测阶段，需求时分来进一步的参观，配合两边对这项营业他日的发达远景均充满信仰。

　　答：公司相当器重渠道库存的良性强健，基于表部杂乱的疫情处境，公司擢升了铺货的留意水平，对峙以动销为规则，确保公司的出货节律与终端消费者购置的动销节律也许成家，从而进一步包管产物的货龄及新颖度。

　　答：1、产物的与时俱进，不断饱动年青化、强健化升级。公司从客岁下半年起首正在产物强健化方面做了良多有益的测试，推出了啵啵牛乳茶、臻乳茶等去植脂末产物，通过产物升级，满意消费者多样化的需求。2、渠道的精耕和下重。公司的冲泡产物正在居家消费的便捷性、性价比、质料平静性等方面拥有必然的上风，正在县州里市集及礼物市集的消费需求比拟褂讪，所以正在渠道精耕下重方面会有必然的发达机遇。3、跟着冲泡产物连续地升级迭代及渠道深耕，也会给一二线市集带来必然的增量。自负通过以上三方面的合伙驱动，他日冲泡板块另有很大的发达空间值得公司去极力。

　　答：公司本年推出了瓶装果汁茶、兰芳园瓶装冻柠茶、咸柠七及香飘飘黑乌龙乳茶等瓶装产物，目前还处正在初期的物色阶段。此中半岛棋牌，兰芳园瓶装冻柠茶产物，从线上的试销、复购及线下局部区域门店的贩卖环境来看，反应的数据比拟主动，是一款较有潜力的产物。他日，公司也会正在瓶装产物方面做更多的立异和探测。

　　答：因为冲泡和即饮产物所处的人命周期及营业特质区别，所以正在渠道组织上也有些差别。从都市级别来看，冲泡以下线市集为主，三线以下都市占比拟高，而即饮产物一二线市集的销量占比拟大；从渠道组织来看，冲泡产物以批零渠道、食杂店为主，即饮以学校周边的原点渠道及容易编造等为主。

　　答：校园渠道是公司以果汁茶为代表的即饮产物贩卖的首要原点渠道，校园中的年青群体也是公司的首要方针消费群体，所以公司永远环绕以学生为代表的原点人群冲泡，做好产物的试销推行及渠道的布修作事，果汁茶本年三季度同比客岁复原优越。他日，环绕以校园为主的原点渠道照样是公司即饮营业发达的一项要点战略半岛棋牌，公司会不断饱动。

　　答：公司会连续对峙双轮驱动策略，冲泡方面，会沿着强健化升级的道道推出新的产物，而且付与更多年青化的身分。即饮板块，目前仍处于参加期，公司会连续对即饮市集实行探测和试销，相宜加大参加，擢升产物的收入领域。

　　贩卖用度投放上，行为消费品企业，公司会保险需要的用度参加。总体上会依旧收入、用度、利润三者间的动态均衡。分营业来看，用度和资源的投放向即饮营业相宜倾斜，蕴涵聚焦原点渠道、精准投放等，尽极力做好即饮板块。

　　答：冲泡方面，公司会对峙“强健化、年青化”的产物升级偏向，通过产物立异和升级来满意消费升级大趋向下消费者的需求，公司本年推出了好料系芋圆奶茶、经典系茉莉味奶茶、芝芝牛乳茶、生椰牛乳茶等新品。

　　即饮方面，Meco果汁茶每年会勾结市集需求推出新的口胃，通过口胃的连续迭代与方针消费人群实行更好的互动；同时，公司与欧力也会主动配合、研发立异，推出更多的新品;

　　香飘飘食物股份有限公司主开营业为奶茶产物的研发、临蓐和贩卖，要紧产物为“香飘飘”品牌杯装奶茶、“MECO蜜谷”品牌果汁茶、“MECO牛乳茶”和“兰芳园”系列液体奶茶。目前公司产物按性态可分为固体冲泡奶茶、果汁茶类及液体奶茶。固体冲泡奶茶分为经典系、好料系、珍珠系；果汁茶类蕴涵果汁茶、轻奶茶；液体奶茶蕴涵“兰芳园”奶茶、“兰芳园”港式牛乳茶、“兰芳园”鸳鸯奶茶、“MECO”牛乳茶。公司行为国内要紧的杯装奶茶规划企业，2012年至2019年络续8年市集份额依旧第一，此中，2019年度市集占领率达63.1%。2019年6月5日，兰芳园奶茶依据着精良的品德斩获第58届MondeSelection(全国质料评鉴大会)银奖，是国内独一获奖的奶茶品牌。

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　　不良讯息举报电话举报邮箱：增值电信营业规划许可证：B2-20090237半岛棋牌冲泡香飘飘获18家机构调研：公司本年推出了瓶装果汁茶兰芳园瓶装冻柠茶咸柠七及香飘飘黑乌龙乳茶等瓶装产物（附调研问答）