香飘飘603711）10月24日颁发投资者闭连勾当记实表，公司于2023年10月23日回收273家机构调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者闭连勾当首要实质先容：

　　答：2023年第三季度，公司杀青交易收入8.08亿，同比客岁增加20.41%，个中，冲泡杀青发卖收入5.83亿，同比客岁增加14.5%，即饮杀青发卖收入2.16亿，同比客岁增加42.3%。第四序度，公司的冲泡交易将进入旺季，目前，公司正竭力做好旺季的预备劳动。

　　答：香飘飘瓶装大红袍牛乳茶，精选武夷山大红袍，采用非遗茶叶巨匠手作工艺、“原茶现萃”技巧；并选用澳大利亚进口奶源，杀青低糖、0反式脂肪酸，口胃更具香醇。产物包装计划由出名计划巨匠亲身操刀，将国潮与时尚完满交融。目前正在线上及局限线下区域举行试销探测。

　　答：2023年前三季度，发卖用度与客岁同期比拟增加约46.6%，首若是由于公司本年加大了对即饮交易的用度投放力度，搜罗空中品牌胀吹、地面市集扩张及即饮发卖职员薪酬等用度。

　　答：零食渠道的苛重性正在慢慢浮现，公司器重零食渠道的市集机遇，目前公司仍旧与首要的零食体系举行协作，个中，“细君大人”是公司直营协作的零食门店，其余大局限零食渠道由经销商举行协作。

　　答：因为冲泡产物和即饮产物所处的性命周期及交易本身特性分别，因而正在渠道组织上也有少少不同。从都邑级别来看，冲泡产物渠道会集于下线市集，个中三线以下都邑占比力高，而即饮产物一、二线都邑的销量占比力大；从渠道组织来看，冲泡产物以批零渠道、食杂店为主，即饮产物则以学校周边的原点渠道及都邑容易店体系等为主。

　　答：公司一连胀动冲泡产物的年青化、健壮化升级，推出了“如鲜”燕麦奶茶及“鲜咖主义”燕麦咖啡两款新品，均采用健壮植物基燕麦奶行为基底。同时，公司主动追求泛冲泡范围的市集机遇，推出了“CC柠檬液”产物，该产物采用四种柠檬原汁榨取，富含维生素C，或许餍足消费者对健壮的需求，同时采用便携式的锁鲜杯，便于领导，目前正在线上及线下大润发M会员店举行试销，试销反应较为主动。

　　答：良性的渠道库存秤谌或许担保产物货龄的簇新度，对待终端消费者的进货有督促效率，同时也有利于庇护经销商的长处。因而，公司非凡重视渠道库存照料。进入第四序度后，公司的冲泡产物慢慢进入发卖旺季，因经销商备货补充等道理，渠道库存环比9月份有所增加，总体来看，公司的渠道库存处于良性健壮的状况。

　　答：公司线、公司本身的直营渠道，以天猫为主的货架式电商及抖音等兴味电商，2、经销商的线上电商门店及线下渠道线上化。目前公司线上渠道以品牌胀吹和新品探测为主，线上发卖占比相对较少。

　　答：产物方面，公司会一连对冲泡产物举行健壮升级，并一连追求“泛冲泡”范围，目前，公司推出了香飘飘珍珠牛乳茶冲泡、“如鲜”燕麦奶茶及“鲜咖主义”燕麦咖啡等产物。后续，公司将络续对冲泡产物的健壮升级产物举行测试优化。 营销方面，公司预备正在冲泡产物的发卖旺季，连系冬季营销节律，加强非常冲沏茶品的“暖意”，来帮帮产物发卖。 正在门店打造方面，继续以还，公司一连优化与经销商的协作、激劝形式，通过调动经销商的主动性，协同打造、任职好冲泡交易的中心门店。同时公司也指望通过高势能门店的打造，策动周边区域产物销量的晋升。

　　答：兰芳园瓶装冻柠茶产物，是公司基于“角逐头脑”研发推出的。柠檬茶是一个很大的品类，市集空间宏大，柠檬自身富含维生素且口感较佳，消费者回收水准高，公司认知到柠檬茶市集的宏大潜力，因而推出了冻柠茶产物。公司的冻柠茶产物针对现有产物的消费痛点举行优化，用蜂蜜庖代蔗糖，办理了茶的涩味题目；同时，采用低糖配方，可能餍足消费者对待“健壮”的寻求，口感也愈加明晰。从线上及局限线下都邑的试销境况来看，这款产物有必然的潜力。

　　答：整年的交易收入将盘绕公司本年的股权激劝解锁对象去全力。目前看来，公司冲泡交易营收保守增加，即饮交易博得局限结果，而且一连发力，估计落成这一对象是或者率的。利润端，因为即饮前期的用度投放会加大，而且产出会有所滞后，以是利润端的增加会相对慢少少;

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　　已有65家主力机构披露2023-06-30讲演期持股数据，持仓量统共4729.99万股冲泡，占通畅A股11.52%

　　近期的均匀本钱为15.38元。空头行情中，目前反弹趋向有所减缓，投资者可妥贴闭切。该股资金方面呈流出状况，投资者请留意投资。该公司运营景遇尚可，大批机构以为该股永远投资价格较高，投资者可加紧闭切。

　　股东人数改变：三季报显示，公司股东人数比上期（2023-06-30）增加1522户，幅度16.23%

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　　涉未成年人违规实质举报算法举荐专项举报不良消息举报电话举报邮箱：增值电信交易筹备许可证：B2-20090237香飘飘获273家机构调研：公司络续促进冲泡产物的年青化矫健化跳级推出了“如鲜”燕麦奶茶及“鲜咖主义”燕麦咖啡两款新品均采取矫健植物基燕麦奶动作基底（附调研问答）